نظرية الحاجات : مدرج ماسلو للحاجات صـ 124

1- الحاجات الأساسية : أعمل من أجل أن أعيش .

2- الأمن : أعمل من أجل تحقيق الأمن في حياتي .

3- حاجات إجتماعية : أعمل لأنتمي لجماعة معينة .

4- المركز : أعمل لتحقيق مركز متقدم .

5- اثبات الذات : أعمل لتحقيق أقصى طموحاتي .

- ان حاجات الإنسان يمكن ترتيبها في مدرج حسب أهميتها بدءاً من الحاجات وحتى اثبات الذات .

- ان الانسان يبحث عن المزيد دائماً ومن ثم فإن كل كل حاجاته لا تشبع حتى نهايتها بالكامل .

- بمجرد اشباع الفرد لاحدى حاجاته فانه يستدير لحاجة أخرى في مستوى أعلى من المدرج ساعياً لاشباعها .

- ان الحاجات تعتمد بعضها على بعض وتتداخل بعضها مع بعض وغالبا ما تميل الحاجات الى عدم الإشباع .